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          電力自動化行業用戶尋價我們應該怎么處理?

           

               我公司成立于2006年,是專業從事電力系統繼電保護的企業、本人主要是主管銷售業務的,在這十多年里,接觸了上百號業務人員、他們在處理電力自動化行業遇到過各種各樣的問題、最后導致有些很好的項目、很好的客戶資源夭折,下面筆者就詳細的了闡述下電力自動化行業用戶尋價我們應該怎么處理:

               1、要弄清楚公司的性質。公司的性質分為個人企業(民企)、上市企業、國有企業。不同性質的公司,他們的著重點就不一樣,比喻說個人企業,老板在呼的利潤的的高低,像這類企業、價格是一個非常重要的因素;像上市公司,他們當然也在呼利益,但大部分上市公司,他們的企業利潤主要來自于股市,他們要做的是,把公司的口碑和營業額做大做強,所以產品質量和價格都是他們在意的點。對于國企就更不一樣了,現在中國的政治,大家都說,不求有功,但求無過,而且國企的贏虧有國家買單,所以他們在呼的最核心的就是產品的品牌和質量。因此在對待不同性質的公司,報價的著重點也不一樣。
           
                2、要弄清楚尋價公司相關人員的情況。這一點也很重要,微機保護裝置不比一般的快銷品,是個人都能弄清楚購買情況,微機保護裝置一般會涉及到尋價、采購、技術對接各個方面,所以我們業務人員一定要清楚、當前尋價人員的在公司的職位,家里的情況,然后從他這弄清楚這個項目由誰負責采購、誰負責技術,然后再通過當前的人一點一點的找到該項目負責人,只有這樣項目才有可能一步步拿下來。
           
               3、要弄清楚項目的情況。這一點也非常重要,一般項目情況分為兩種,一是尋價投標、二是已經中標了,到了采購階段。如果是投標,我們一定要弄清楚項目什么時間開標,已及甲方對項目的核心要求,進一步弄清楚著重點,然后再合理的給出報價方案,同時,開標后,第一時間回訪用戶,這樣才能最大的可能把項目拿下來。如果是尋價采購,這個需要關心三個問題,一是價格,二是解決方案的專業性、三是公司報價及生產的時間效益、對于尋價的項目,我們要根據第二條,快、準、狠的找到負責人。迅速的拿下項目才是王道。
           

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