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          微機保護裝置報價應該注意哪些問題?

           

               項目的報價是我們能否拿下項目非常重要的一個環節,它關系到公司、業務人員,用戶多重利益、他的合理性直接影響多方的勞動成果、下面筆者就詳細來講說一上微機保護裝置報價應該注意哪些問題?

                1、專業性,很多項目報價,都是用戶拿去投標,報價的專業、價格直接影響中標率,我遇到很多不好的情況,比喻說為了價格、給用戶選用一些并不附合圖紙要求的低價繼電保護產品,等用戶中完標下來,對接技術,然后才發現根本不能滿足項目需求,換能附合要求的產品,價格又包不住了,最后不僅影響項目還丟信譽,因此在報價上,一定要專業,不然很容易造成大家的勞動成果白費。
           
                2、全面性,本人從事電力行業很多年了,參與過各種各樣的項目,報價的全面性對大項目的影響是非常大的。我遇到過很多報價不全面的方案,比喻說,一個系統項目,包括分布式微機保護裝置、直流屏、光纖差動保護變壓器保護、線路保護、遠動通訊屏、調度數據網屏、縱向加密裝置、電力監控系統等設備,這整套系統中,微機保護裝置是比較好做的,調度數據網屏、縱向加密裝置因為要和供電公司調度對接,比較復雜,因此很多廠家只報簡單好做的一部分。在這里我想問一下,用戶是想要一個省心省事的解決方向,你把好做的部分分走了,不好做的部分你讓用戶找誰去做,再試問一下,別人和你一起合作做事情,簡單利潤高的事情別人做,讓你做一些復雜不好干且利潤低的事情,你愿意嗎?答案肯定是不愿意,同理別人也不愿意,所以微機保護裝置特別是系統項目,一定要全面。
           
                3、快速性,這個很好理解,其實大家都趕時間,報價的效益不僅直接影響自己公司的利潤率,還影響到客戶公司的效益,從尋標到報價、再到投標、最后到中標,中間都是有時間節點兒的,如果你的報價效益不高,不能跟上別的預算,等投標結果都公示了,你的報價方案才出來,那就連投標預審資格都丟失了,那報價方案做得再好,都是無用功。于此同時,你的效益方案很可能影響你客戶整體的規劃,如果客戶因為你的失職或者效益不高而影響了他們公司的整體利益,試問一下,他還會繼續和你合作嗎?因此,微機保護項目報價一定要迅速,在規定的時間范圍內,盡快把報價給用戶。
           

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