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          微機保護裝置外貿業務應該如何開展?

           

               由于現在整體經濟環境不太好,一些業務發展都很慢很慢,特別是本身就產能過量電力自動化企業,在今年更是面臨著更大的壓力,于是一些從事微機保護及自動裝置的企業都紛紛開始外貿業務的擴展,想歸想,做歸做,特別是一些對外貿業務不了解的小企業開展外貿業務可以說是困難重重,有的甚至是無從下手,筆者也算是從內貿到外貿都有過實戰經驗的人,下面我就來詳細談談,微機保護裝置外貿業務應該如何開展?
           
                1、英文資料的整合。說到英文資料,可能是很多企業都頭痛的問題。俗話說:工欲善其事必先利其器。做外貿也一樣,你要想在這一行有所突破,就必須先把資料準備好,包括微機保護的英文產品說明書,微機保護裝置的英語圖紙等相關資料,也只有這樣,有國外客戶了,你才有可能抓得住!
           
                2、英語翻譯!這里說的就是英語溝通的商務人員,生意都是從打交道開始的,客戶來了,你要讓客戶明白,我們主要是干什么的,我們的核心賣點在哪兒,我們公司的一個整體的運營模式,包括產品,公司架構,企業規模等等,特別產品的功能解說,要盡可能的做到專業,就像內貿一樣,只有解答清楚了用戶心中的疑惑,才有可能促成最終的成交。
           
                3、如何找外貿用戶。因為時差和距離的差距,如果像在國內做渠道那樣,造業務員陌生拜訪,肯定會比國內產生甚至高幾倍的業務成本費用,所有這種方面用來做外貿不是太科技的方面,筆者從事微機保護裝置及相關產品的外貿業務多年,基本都是靠搜索引擎來獲取客戶,就是在谷歌,必應等一些國外搜索引擎上做英文關鍵詞的排名,用戶在網上搜索時,就有可能找到你,就能帶來客戶了,打個比方,我上個客戶在網上搜電能質量監測裝置,而我的英文網站的關鍵詞排名正好在谷歌的首頁,然后用戶就找到我了,促成了一筆業務。如果我們把很多英語關鍵詞都做上谷歌的首頁,那就不用為客戶發愁了。
           
               4、外貿如何跟單。這個一般要根據外國客戶習慣決定的。首先我們要尊重他,同時把握好時差,耐心的為客戶解決問題,考慮好用戶的利益,做好利益的分配。一步一步的與客戶建立起信任,客戶省心了,客戶賺到錢了,客戶感覺你靠普了,成交自然不是問題!
           

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