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          繼電保護銷售:格局決定成敗

           

                筆者做微機保護這么多年,偶爾會遇到一些很奇怪的問題,總有一些客戶在尋價時不愿意說出項目名稱,而且還讓你做好價格保護,甚至是很大區域面的價格保護,我真的很想問你幾個問題:

                   1、你是怕我知道了項目名稱,翹你的項目嗎?
                   2、請問我公司只有你一個項目,只對你一個人負責,其他市場都不需要管了嗎?
          格局決定成敗
                其實仔細想想,還是格局不夠,各種原委也就3點,
                   1、因為你擁有得太少,所以你害怕失去。
                   2、其次,你對自己沒有絕對的信心,你所處理的業務也不是那么靠普的業務,你擔心,別人如果一介入,你就失去了,
                   3、太過自我,好像天下就你最能似的,俗話說:“半桶水喜歡往外滲”就是這個道理。
           
               現在我就來告訴你,我要項目名稱的核心目的:
                   1、對用戶負責;有了清楚的項目名稱,我就可以對這個項目進行更嚴格的保護,也可以很好的防止經銷商內部競爭,避免出現一些不必要的業務糾紛。
                   2、對公司負責;一個再小的企業,肯定也有很多項目,一般的一個區域出現多個項目很比較常見,請問你的項目在某個市,這個市所有的項目我都要以你為尊嗎?
           
               記得以前我帶團隊的時候,我把很多我自己開發的客戶交給下面的業務員來打理,后面有朋友問我,你把那些好的客戶交給你下面的人去維護,萬一哪一天,他們翅膀硬了,把你的客戶翹走了,甚至離開公司怎么辦?我當時回答:
                   1、我相信自己的眼光。
                   2、如果他們真的能做到這些,說明他們已具備很強的業務能力,正所謂能者居之,那這些客戶被他們翹走,也是理所當然。
                   3、如果他們真的能獨當一面,拉出去單干,那我也絕對支持,因為帶出來的下屬也能獨當一面那更是一種光榮。
           
               其實也正是因為如此,公司從06年初的一個小作坊一步步發展到180來號人,一步步發展到有一定品牌知名度是市場占有率的繼電保護企業。也正因為如此,我們在外一直有幾十位穩定的經銷商,有20多家穩定的貼牌用戶。
           
                   生意人,一定要銘記:格局決定事業高度、寬度、廣度,更是決定一個企業的榮辱興衰。
           

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