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          暴利才能多銷!微機保護價格戰引發我對行業的感想!

           

                  近兩年,制造業出現了前所未有的壓力,各企業為了生存,都在紛紛變革,價格戰也成為各廠家爭奪市場的一種常見的手段,微機保護行業當然也不例外!閑話不說,我們就詳細分析一下!

          1、我們分析下行業價格現象
             微機保護行業現象
          2、我們來分析下行業產品價格流通現象
          微機保護低價格后果圖
                    超低價格,利潤肯定也有限,導致的結果就是被用戶拋棄、被市場淘汰、被經銷商、員工拋棄,最后只有一個結局,那就是“死”
          微機保護高價格后果圖
                    高價格,利潤肯定就高,同比,我們就可以加大硬件、研發、服務、管理上面的投入,有了這些投入我們就可以制造出質量更可靠、功能更強大的產品,我們的產品在市場上的競爭力就會更強;同時還能更好的完善服務體制、優化公司結構,有了這些,用戶會更加認可我們,員工和經銷商也會和我們一起得到成長,公司也就會成長更快。
           
          3、難道做劣質的產品、賣超低價格,我們的成本就真的降下來了,利潤就真的高嗎嗎,其實不以為然。
                    下面我們就以單臺利潤1倍,總利潤100000元利潤,每個員工一天做50臺微機保護裝置來分析下產品產出情況:看圖:
           微機保護產值收益對比圖
                    看結果,我們得知,同樣賺10萬元利潤,同樣是1倍利潤出售,A廠家只需賣25臺設備就可以賺到100000元,而B設備需要賣200臺設備才能賺到100000元;同樣每個員工一天平均生產50臺保護,那A廠家只需半個工作日就能完成任務,而B廠商是而需要4天,如果工資一定,那么B廠家工資投入是A廠家的8倍。再者,同利潤產品數量賣得越多,也就是售后服務成本越高,那凈利潤就相對來說越少。所以這就決定了那些價格賣得非常便宜的微機保護裝置廠家為什么越活越累,越做越難做了。
           
                    再回望史,以四大家為首的幾大巨頭微機保護廠家,他們價格越賣越高,市場份額卻越來越大,再展望那些低價企業,是不是最后都很快做死了,縱觀那些品牌企業,也都是這個理。其實做企業,特別高新技術產品,暴利才能多銷,暴利才能得到發展。
           
          再分析下為什么暴利可以多銷呢?
                    1、打得起廣告,如果一單3000元利潤,花1000元來一單就很值得。
                    2、能讓別人幫你銷售,如果你一單利潤3000元,誰幫你賣一單,你給對方分2000元,稍一宣傳,就會有非常多的人棒你推廣。
           
          4、最后我們在站在用戶的角度來分析一下應該怎么選擇微機保護廠家合作
          微機保護用戶群體圖
                    從圖中,你是不是想到了,只有責任才能保證質量,作為終端用戶,在產品流通過程中你是不是該進行一定呈度的把控呢?價格、質量、商品流通?
           
           

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