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          賣微機保護裝置、成交其實就這么簡單!

           

                    做產品也好,做服務也罷,包括現在炒得很火的微商也一樣,要想成交,要想快速發展必須做到兩點;第一,對于中間商來說,他的核心目的只有一個,就是賺錢,對于最終用戶來說,他的核心目的也只有一個:省錢實用!賣微機保護裝置也一樣,要想做得好,也必須做到這些,下面我們就來逐個分析:

                    第一、對于中間商,上面也說了,他們的核心目的只有一個,就是通過微機保護這個產品賺錢,有的微機保護裝置廠家業務員可能會說,我的價格在市場層面目前來說是最低的,可是還是做不好,這類朋友你要明白,中間商的核心目的是賺錢,他們所追求的肯定是快樂的賺錢,省心的賺錢,快樂省心的賺更多的錢;同時高、低價也是相對的,對誰都低,也就相當于對誰都高,中間商相對來說也比較難做出高額的利潤;同理、不同的微機保護廠家、同類微機保護產品、,有的雖然價格賣得很高、但中間量容易做出更高的利潤,所以他們也可高價做得很好!這也就牽出3個問題
                     (1)價格體系:如何讓自己和中間商的利潤都做到最大化?
                     (2)服務體系:如何最大呈度上做到讓中間商省心、放心?
                     (3)銷售員的情商:怎么樣才能和中間商快快樂樂的交流、溝通,同時讓中間商快快樂樂的,心甘情愿的為自己賣產品?
           
              第二、對于終端用戶;他們是最終使用者,他們買微機保護裝置的核心目的就是實用、省錢、省心;他們所追求的最高層面就是用最少的錢購買到最實用的產品;快快樂樂的、高高興興的用最少的錢買到最省心的微機保護產品和服務;這也同樣會涉及到以下幾個問題:
                   (1)產品觀:如何讓用戶感覺到我們的產品是最實用的?
                   (2)性價比:如何讓用戶感覺到選擇了我們的產品是最合理、最劃算的?
                   (3)服務體系:如何讓用戶感覺選用了我們的產品后可以省心、放心?
                   (4)銷售員的情商:怎么樣才能讓用戶快快樂樂的選擇我們,購買我們的產品?
           
                   多的不說、不管賣產品、還是賣服務、思路和溝通方式可能不一樣,但要想在某一領域有所突破,最終的問題根源肯定都會聚焦到這幾個點上,特別是從事微機保護銷售的業務員們,只要你們做到這幾點,業務肯定也不會差,多的不說,自己體會,最后祝大家元宵節快樂!
           

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