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          4大絕招,教你搞定繼電保護大項目?

           

              繼電保護項目,小項目可能一個只有幾百塊錢的金額,大的,一個可能有幾百萬到幾千萬額度的金額,然而,大項目有限,而且所有的同行都會盯著大項目,所以一個大項目,從起初項目報價到最后順利拿下來是非常不容易的,繼電保護大項目在運作途中,只要一個環節出錯,就可以前功盡棄,下面我們就詳細的了解,應該如何一步步搞定大項目;
          電力自動化業務
              報價;微機保護行業和其他行業不一樣,不同廠商、不同項目,價格可能相差幾倍甚至更高、同時,不同的客戶,不同的項目,客戶心里的期望值也大不一樣,所以在微機保護行業,報價就成了一門學問,同時也是拿下業務的關鍵;那怎么樣才能報出合理的價格呢,只要做到以下幾點就行。第一、了解核心競爭對手的價格,價格比他們略低。第二、了解整個自動化系統的情況,做出比較合理的報價方案,第三,了解用戶的心里價位,所報價格在用戶承受范圍之類;
           
              跟單;對于很多業務員來說,跟單是一件非常煎熬的事情,微機保護行業從投標到項目執行,整個跨度可能是幾個月時間,甚至好幾年時間,中間這么長時間,都需要我們持續來跟進業務,如果稍不注意,項目就可能和你分道揚鑣了,跟單,簡單的說就是要做到以下幾點,第一;要把握好時間觀念,因為如果間接時間太長,業務很有可能就去了,如果給用戶打電話太過頻繁,用戶可能又會反感,所以一定要注意一個度;第二,要和客戶和相關的人員保持好關系,可能有很多客戶總是對負責人很上心,對下面的一些不是特別重要的人不尊重,這可能就大錯特錯了,我們也要和這些人保持好關系,因為這些人雖然幫不了你大忙,但可以幫以撐握好微機綜合自動化系統項目的一手信息和進度
           
              利潤分配;任何業務的開展,都要追根到一個點上,那就是利潤上,微機保護是電力二次系統重要組成部分,他的業務要涉及到電力設計部分、電力驗收部門、研件產品生產部門、施工部門等多方面的利益,而所有的參如者核心也只有一個,那就是利益;所以在做微機保護項目是,一定不要忘記了這些參與者的利益,生意場上,講究和氣生財,講究有錢大家一起賺,哪果你損害了他人的利益,就想你的產品在好,技術在硬 ,你都有可能一敗涂地,因為你侵范了雖人的利益,那些人為了自己的利益會想方設法的把你的產品替換掉的。
           
              付款與追款;很多的時候,項目都是敗在付款款節上,因為大家總以為整體已搞定,最后而疏忽了;而為微機保護,一般付款原則分為以下幾種,第一種,裝置項目,這一類項目,一般最好是款到發貨,第二類是微機系統集成項目,這類項目一般按階段付,我公司的原則是;預付40%下單生產;再付40%發貨,調試完成后付15%,留下5%作為質保;然后,對于長期合作的項目,可以適當的進行月結,季節等;對于尾款討要,這也要講究原則,我公司一般是這樣的,涉及到微機監控后臺的,我們在后臺一般設置一個期限,在期限范圍內,產品可以正常使用,如果超出期限,后臺就會自動關閉,對于其他,堅持一個原則,就是把錢要回來,少得罪人,如果兩者不能兼得,一般取前者就行,因為不爽快的客戶,做著也累,沒必要講什么人情。
              

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