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          電力自動化行業管理應該怎么抓?

                管理是一門學問,不同行業管理方法,分配制度也不一樣,電力自動化系統行業是一門特殊的產業,涉及到研發、生產、銷售、售后以及第三方檢驗各種環節,其業務管理、運營管理有著一套自已獨有的模式、也有著自己的管理底線,如果觸碰到這些底線,給公司和員工都會帶來難以估量的損失,下面我就來詳細分析下電力綜自業務管理,那些你不能范的錯誤!

           
                1、分配制度上,按勞分配;筆者從事微機綜合保護系統業務七八年了,有著從基層到高層、從行政到市場的管理經驗,在利益分配上也范過很多錯誤,比喻出以前犯過平均分配的錯誤,就是團隊幾個人,賺了多少錢,大家平分,能力突出的,付出多的和能力差的、付出少的利潤分配是一樣的,造成的后果就是平時不努力的會更加消極的對待工作事物,那些努力的會因為心里上的不平衡,也紛紛離隊,然后團隊也隨之垮了;微機保護銷售有很多技巧的,能力差的和能力強的收入往往能錯好幾十倍,所以一定要按勞分配,按成果吃飯,這樣能力強的,會更加努力,能力差的,看到能力強的拿了高收入,也會更加的努力。
          電力綜自業務管理
                2、管理模式上,環環相扣;微機綜保系統的業務一般這么進行,業務人員外出找項目,然后根據情況、交由技術部門報價,中間涉及到技術方案,其他產品采購等;然后報價出來后,交由業務員跟單,業務拿下項目后時,交由生產部做最后的確認,確認完之后準備生產發貨,生產完后,再反饋給業務人員讓用戶辦款,業務人員發話后,再發貨,進行售后。所以這個流程是環環相扣的,而且一定不能亂,如果中間出現環節錯誤,可能就會造成各種麻煩,最后導致項目混亂,工作復雜,項目丟掉。
           
               3、售前售后上,要有速度;售前服務的速度是能否拿下來業務的關鍵所在,售前做得好,做得快,是體現公司實力的關鍵所在,同時,項目競爭如此激烈,一步跟不上,就有可能倒至項目丟掉,前功盡棄,我公司前不久一個電動機綜合保護裝置的項目就是這樣丟掉的,所以在微機保護售前服務上,一定要快。而售后呢,是關系到能否長期合作的,而且售后服務的效益也是用戶評判公司的關鍵,特別是我們這種電力二次設備廠家,一步跟不上,可能會造成用戶步步跟不上,用戶和你合作累了,用戶和你合作把自己的客戶都搞丟了,用戶和你合作,影響自己整體的利益,你想你們合作還能長遠嗎,所以售后也一定要跟上。
           
               4、整體布局上,目標長遠;最后我們講一講行業的整體布局,俗話說人無遠慮,必有近憂,做生意也一樣,如果你不目標看長遠一些,離死可能就不遠了,所以我們在布局上一定要長遠,最少要往十年以后看,比喻說我公司現在瞄準的分布式光伏監控系統,就是朝未來看的,微機保護行業是高新技術產業,其核心,是為了更高效益的保證一次設備的安全,我們只有朝著更高、更快、更準確、誤差更小的高度去研發產品,我們才有可能跟得上未來,未來是新能源的機會,新能源對供電設備元件要求更高,我們只有,把屋現在,布局未來,明天才可能會有更發好的機會,也才有可能獲得更高的發展。
           

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