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          繼電保護行業,遇到霸王合同應該怎么處理?

           
                我們在做業務時,經常會遇到一些難纏的客戶,有的客戶為了使自己利益最大化,甚至出現一些霸王條款,而在繼電保護行業,一字一句很有可能造成巨大的損失,給公司工作人員帶來很多麻煩,所以,這一塊一定要甚重,今天我們就來詳細分析一下,繼電保護行業當遇到霸王合同我們應該怎么處理!
          霸王合同
                1、設法協調,遇到霸王合同,我們首先要做的,就是設法去協調下,看看條款能不能改,就拿上次我們簽的上海那個業務來說,用戶只是需要一臺特殊的公用測控裝置,需要改程序,當時用戶自以為是需求方,高高在上,包括質保啊,發貨啊,付款方式啊,都有很多不合理的要求,而且還要貼牌,還要低價,這顯然是不能答應的,最重要的是產品是特殊的,需要我們定制,遇到這類客戶,我們首先要做的,就是和客戶溝通,看看能否以我們自己的合同為主,如果不能,那一些霸王條款也是需要去掉的,如果不行,那合同一定不能簽。
           
                2、看人退讓,有些客戶,他們人挺好的,只不過公司為了自身的發展,讓法務立了一些不太合理的合同條款,看上去很霸道,就拿最近簽的一相防孤島保護裝置的合同,上面的要求太多太多了,我第一時間就和客戶說明了合同存在的問題,經過雙方商量,客戶自己也承認了合同是有一些問題,換了他們自己他們也做不到,但是沒辦法,公司這么規定的,很難協調,但是公司愿意先付全款,這樣的合同,看情況,還是可以適度退讓的,但要注意一些問題;1、對項目真正有影響的,我們一定不能答應;2、很容易出現問題的產品,我們不能答應。3、影響全局流程的,我們不能答應,除此之外,如果沒有其他太過份的問題,在公司為人真的還可以的情況下,合同還是可以簽的。
           
                總而言之,我們就是要堅持公正、公平互利的原則,用戶和我們是平等的,采購方不能是高高在上,賣方也不能是低聲下氣的,如果任何一方不尊重另一方,這合同不簽也罷,也只有真正站在平等的立場上,才能合作長久。
           

           

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