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          電力系統繼電保護業務,應該按照怎樣的流程開展?

           

                本人從事電力系統繼電保護銷售管理工作已經很多年了,也帶過很多基層業務員,特別是才步入這個行業的業務人員,遇到業務,總是不能分析清楚業務的狀況,也不清楚應該怎么一步步開展業務,下面筆者就以過來人的身份來談談,電力系統繼電保護業務到底應該如何開展!

                一、要明確業務狀況; 俗話說得好,做銷售除了人品原則相關問題不能違背外,終級目標就是把自己的思想裝進別人的腦袋里,把別人的錢放進自己的口袋你,微機保護裝置銷售也不例外;要想達到終極,我們首先得了解清楚每個項目的情況,特別是來尋價的,我們需要弄清楚整個項目步入到哪個階段了,是預算、還是招標、還是到了執行采購階段了,然后根據先后緩急情況、有序的來處理。
           
                二、項目報價要合理;弄清楚了項目的情況,就可以根據情況進行報價,報價這一塊一定要合理,要考慮競爭對手的同時,還要考慮整個項目的著種點;打個比方,這個項目是系統項目,通訊這一塊一定要考慮到位;同時像主變保護、線路保護;電容器保護等相關的硬件情況也都要根據情況也都要根據項目情況配置清楚,然后做出一套合理的,權威的,有針對性的報價交給用戶,這樣我們就能大大提高用戶用我們的認可,從而提高中標的機率!
           
                三、跟單要有始有終;綜合自動化項目,特別是大項目。一般都會涉及到很多配合問題,報價過去后,不可能馬上就能簽下來;需要我們積極持續配合用戶,幫客戶解決問題,最終才能馬到成功;在跟單時,即要和客戶維持好關系,知道整個項目的進展、又要保證公司的利益,所以一定要注意技巧,即不能因為頻繁電話讓客戶反感,更不能因為太過消極也造成項目流失。
           
                四、付款方式;有很多項目,往往都是因為付款方式談不擾而最后分道揚鑣、業務流失;付款方式是業務最后一道程序,在這里一定不能大意,這里筆者的意思是第一、要有自己的底線原則,第二、要看用戶的具體情況、如果確實是用戶有難度,可以適當的退步,但退讓一定要有度。盡可能的把風險降到最低!
           

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