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          繼保廠商,應該如何培養經銷商?

           

               一個生產企業,想要快速發展,光靠自己的業務人員肯定是不夠的,在全國各地發展經銷商,讓他們幫我們開闊市場,肯定也是很多老板夢寐以求的,我公司作為全國知名的繼保廠家,亦是如此,筆者在繼保行業也干了十多年,從事繼保市場業務擴展方面的工作也有七八年了,今天我們就好好談談繼保廠商,應該如何培養自己的經銷商?

          一、如何找自己的經銷商
              想要多發展經銷商,第一個要解決的就是如何找到自己的經銷商,對于繼保行業來說,只要和我們公司整體發展不沖途、能幫我賣產品,就可以成為了我們的經銷商,簡單的說,就是可以是獨立的個人,也可以是貿易公司、也可以是相關行業的設備廠商,那如何找到這些人呢,方法簡單的概括,第一、主動去找他們,第二,讓他們主動來找我們!對于第一種方法,就是我們業務人員出去跑;第二種方法,就是利用互聯網,把客戶引過來,讓他們主動找到我們。
           
          二、找到經銷商如何去做?
               從事過招商及基管理工作的人都知道,經銷商的質量有好有壞,有的可能會很快出業績,有的可能業務能力比較差,心有余而力不足,天天努力,卻做不出成績、可能還有一些就是能做就做,做不了無所謂的太度;那對于這些人,我們應該如何去對待呢,下面筆者就一一給大家分析;
           
               對于有能力能很快出業績的了人;他們最看重的就是售后服務以及產品質量,他們想的就一點,盡可能的輕松賺錢,所以對待這些客戶,我們要盡量給他減少麻煩,售后,崔單,發貨這些我們盡可能的幫他完成。對于那些有決心把他做好,認真而不能短時間出成績的的客戶,第一,我們要有耐心,第二,我們要多花一些時間對他們進行業務培訓,讓他們能掌握一些基本的業務技能,讓他們以最短的速度上道。而對于第三者,能力不行、態度也不行的人,那就直接除名。
           
           

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