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          如何提高繼保項目投標的中標率

           

               今天,一個客戶對我說,他們上個星期投了兩個南水北調的自動化項目,加上所得到的信息和內部的關系,本來最少可以中一個標的,誰知道由于種種原因,最后一個項目都沒有中,今天我們就來詳細了聊一聊如何提高繼保項目投標的中標率!

          一、做到專業
                繼保產品,一般都是用到各種高低壓配電項目,因此他的安全運行直接關系的一次設備的安全和工作人員的生命安全,所以不能出現任何問題。報價表是否合理,專業人員一看便知,如果報價存在問題,不管你在其他方面有多大的優勢,可能就直接被淘汰掉。
           
          二、做到知已知彼
                俗話說,知已知彼,才能百戰百勝,微機保護行業也一樣,所以我們電力二次項目投標時,一定要對整個局勢有所了解,包括競爭對手的情況,包括整個項目的著種點,包括競標,選標的評分標準,然后根據整個局勢情況,做出合理的報價、標書,只要做到這一些,我們的中標率肯定會大大提高。
           
          三、做到利潤分配合理
                投標,做事,都是為了賺錢,所以我們在投標的時候也一定要盡可能想到別人的利益,我們在做項目過程中,如果不小心侵范到別人的利益,那你在前進過程中肯定會遇到這樣那樣的問題,就算項目做下來也會非常累,所以我們在投標過程中,一定要考慮多方面的利益,也盡可能的讓其他投標的人也能賺錢到,只有這樣,我們才會在越走越順。
           
          四、做到報價合理
                微機保護裝置投標,一般的中標方面是最低價中標,或者是去掉一個最高價,去掉一個最低價,倒數第二的中標;我償在參與投標的時候,一定要考慮到報價的合理性,包括項目總投資等,比喻說,一個項目才投資十幾萬,你一臺保護裝置都包了一兩萬,我相信,這個標你百分百中不了,反之,亦然。同時,我們要了解競爭對手的價格,做到進退有度。
           

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