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          繼保銷售,我們該以怎樣的心態去對待?

           

              時間如流水,轉眼間做繼保銷售已經五年多時間了,五年來,從基層到高層,從零起步到年銷量幾千萬,一路風風雨雨走到今天,有哭有笑,有苦有甜,可最終還是取得了不錯的成績,得到了應有的回報。而如今自己帶團隊,總會看到自己手底下一些微機保護業務員因為種種問題,沒能堅持下來,黯然離開。今天我就以過來人的身份,來講講繼保銷售,我們到底應該以怎樣的心態去對待。
          心態決定成敗
          一、3種心態不能有: 
              (1)、急功近利的心態不能有:有很多才步入微機保護行業的業務員總是想,短時間內要出多少多少業績,結果可想而知。繼保這個行業和其他行業有所差別,人物關系也相對復雜,產品的基礎知識與應用也需要一定的時間去掌握,而這些都需要較長時間沉甸和積累的,只有把這里面的一些情況摸清楚,才會慢慢出成績。所以做繼保銷售一定不能有這種急功近利的心態,一般正常的情況下,1-2年的時間才會逐步取得一些成績。好事多磨,如燙廢水,一步一個腳印,穩扎穩打,才是取勝之道。
          急功近利
           
              (2)、客戶是上帝的心態不能有:特別了才開始做業務的員工,因為他們氣場弱,總容易被別人帶走,客戶有什么要求,他們不會去拒絕,總會想方設法的去滿足客戶,最后發現自己和參與這個項目的相關同事,都被折磨的苦不堪言,到頭來業務也很給做成;銷售,賣的是價值,賣的是服務,我們的出發點是幫助客戶解決問題,而不是討好客戶,忽悠客戶。所以一定要擺下位置,一步一步的把客戶轉化成自己的粉絲,你會發現就很容易溝通了,最起碼,雙方也要站在平等的角度上去做事,否則,必然越做越累、而且還徒勞無功。
          客戶是上帝
              (3)、輕易放棄的心態不能有:因為難,所以才要做;越是難攻的客戶,攻下來后才越穩定;微機保護行業也一樣,你不好攻,別人同樣不好攻,但只要你用心了,堅持了,日復一日,年復一年,久而久之客戶必然會被你拿下;如果你因為客戶拒絕而放棄了,那你前面所做的一切就徹底白廢了,最重要的是你的自信心也會被一點一點的消磨掉,最后的局面就是你被迫離開。所以在你遇到困難時,一定不能輕言放棄,要堅信,人定勝天。
          輕易放棄
          二、3種意識必須有:
              (1)、勤能補拙的意識必須有;每個人的溝通、交際、素質也都會影響自己的業務,而這些能力與自身原先所處的環境惜惜相關,有的人家庭環境相對優越,起步自然就高,而有的人家庭環境和所處的環境較差,起步也必然要比別人差一些,這些也確實會對微機保護銷售帶來一些影響;但俗話說,笨鳥先飛,只要你愿意努力,有信心,堅信勤能補拙,你也會一步一步的走向成功,而且你會比他們走得更堅實,只要以這種心態堅持個兩三年,我相售你在電氣綜合自動化這個行業,一年做個幾千萬的業績,肯定不會有太大的問題。
          勤能補拙
              (2)、樂于分享的意識必須有;俗話說,多一個朋友多一條路;銷售也是一樣,很多業務,有朋友幫忙會事伴功倍,而微機保護相對來說是人文關系比較復雜的行業,同時有很多相關行業的客戶可以共同利用;所以一定要懂得分享,因為你分享利益給別人,大多數人都會想辦法回報你的,打個比方,用到微機保護裝置的客戶,也必然會用到真空斷路器,用到真空斷路器的,也必然會用到微機保護裝置,你把你的資源分享給他們了,他們肯定也愿意把自己的資源分享給你;同時,直流屏,開關柜智能操控裝置、電力儀表也是我們的合作對像,只要你有這種心態,我相信,你肯定越走越順,1加1大于2何樂而不為呢!
           樂于分享
              (3)、自我反省的意識必須有:我下面有一些業務,經常聽他們說,公司的產品價格太貴了,別人的10KV微機保護裝置多少錢一臺,便宜多少多少;也經常聽到他們抱怨公司這不行,那不行;結果這些都是平時業績做得很差的員工,相反,那些業績較好的員工,從來不會說這些,他們不是沒有問題,而是大多都是在自身身上找原因,有句話說得好,當我們不能改變環境的時候,可以選擇改變自己;客觀環境我們是不能改變的,但我們可以改變自己,所以在遇到事的時候,一定要學會反省,先找主觀,再找客觀,這樣你才能越走越順。
          自我反省
           
           

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