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          綜自銷售,那些你一定不能相信的敷衍!

           

                   做銷售的朋友都知道,你去推銷產品,總會遇到這樣,那樣的拒絕,用戶為了不直接駁了你的面子,總會找各種借口敷衍你,微機綜合保護裝置銷售也一樣,用戶也會用各種形形色色的托詞來拒絕你,下面我們就來詳細列舉下綜自銷售哪些敷衍大家千萬不能相售
           
                   1.現在還不需要,等我有需要的時候再給你聯系。這句話我們在銷售過程中肯定是遇到最多的托詞,99.9%都是騙人。如果你要是信了,估記一輩子也不會等到他的電話。所以像這樣情況,你該騷擾的肯定還要繼續騷擾。
           
                   2.我已經中標了,你報個低價給我,差不多我就采購了。像這種情況,如果你真給了他一個低價,十有八九是沒有下文的,像這么說的,可能性一般有兩個,第一,他是投標,為了省事,才這么說。第二,他已經有了心儀的供應商,目的就是為了做價格對比。所以遇到這種情況,你就得詳細分析一下客戶說的話,然后再做決定。
           
                   3.我用量很多,給我便宜點嘛,薄利多銷嘛!我做微機保護裝置銷售差不多也有4年多時間了,說這種用戶的真實概率一般只有30%。對于這種況,可以采用階梯價格來應對客戶,千萬不要一下子就給了用戶一定很低的價格,這么說的客戶,大多數都是忽悠人的,而且他們不懂行情,服務起來也非常的累。
           
                   4.這個項目就是我說了算,給我特殊的保護。可能做過一段時間綜保銷售的朋友都知道,有一些客戶,經常高高在上的說,這個項目基本是我的了,如果你不做好保護,我就把你的換掉,報價時要給別人報高點,對我報低點,這種客戶,十有八九也是不靠普的,如果有多家單位來尋價同一個項目,所有報價最好是一樣的,這樣中標的可能性才會更大。
           
                   5.同一用戶經常尋價,卻總是說沒中標。這種情況,很有可能是用戶拿你的報價去培標去了,因為電力行業,做報價,做投標方案需要花很多精力的,特別是成套廠家,如果沒有一點希望,他會也不會盲目去做的,所以如果同一單位,經常讓你做報價,卻不下單,總說沒中標,這十有八九也是騙人的,你得另想辦法,查明原因,把產品做進去。
           
                   6.你的價格太貴了。特別是我們沒經經驗的業務員,在用戶說我們的價格太貴的時候,馬上就會降價,其實越是這個時候,越要冷靜,我們自己在買東西的時候,別人報的再便宜,你也總會說,價格太貴了,綜合自動化行業也一樣,所以在客戶說你價格貴的時候,你要先分析清楚情況,然后再根據情況降價,千萬不要被客戶帶牽著鼻子走。
           

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