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          繼保銷售,出差前應該做哪些準備工作

           

                  公司最近銷售團隊招了很多新人,由于他們的工作經驗有限,在這段時間的出差過程中,暴露出很多問題,比喻出差前不和相關聯系人溝通好,到了某個地方,卻見不到想要找的人,再譬如和相關人員見面交流后,很難引導客戶進入主題、再譬如出差路線設計不合理,增加了很多差旅成本等。下面,筆者就詳細談談,做繼電保護銷售,業務員在出差前,應該做好哪些準備工作。
           
                  第一、出差前一定要提前預約。每個人都有自己的事情要干,越是有權利的人,一般事情越多,所以每計劃出差去一個地方,一定要提前和客戶約好,如果有些時間很難計劃好,也好和客戶爭取一個大大概的時間,千萬不要,等到了一個地方,再和客戶聯系,客戶不可能提前預知你要來,更不可能在家專門等你。所以出差前一定要提前預約好,同時做好安排。
           
                  第二、每拜訪一個客戶,一定要提前做好規劃。大家都知道,微機保護裝置行業是一個復雜的行業,不同的公司,不同的單位,之間的關系交錯縱橫,所以一定出發產前一定要分析好用戶的角色,明白此行的目的,要以結果為導向勾劃出一個好的框架,也只有這樣,你在和用戶溝通過程中,才能做到有理有節,才有可能把合作談好。
           
                  第三、一定要熟悉自己產品的優點。任何一個行業,要做好銷售,首先必須要對行業,對自己的產品有所了解,才有可能做好相關業務,微機保護行業是一個技術含量比較高的行業,所以更要了解自己的特長,特別是在面對技術時,面對一些國家電網設計的技術或者設計工作者時,只有讓他們感覺到你的專業,他們才有可能放一些優質的項目給你做。
           
                  第四、出差來要做好路線安排。這主要是從銷售成本和工作效率的角度來考慮的,出差前只有查好具體線路,才能少走冤枉路,少花冤枉線,節省時間,提高工作效益。在出差前,像車次,具體交通費用,一定要提前查好,預算好,這樣可以少節省很多時間和成本,其次還能防止被騙。第二、一定要帶好相關的交通工具,像導航,地圖等等,這樣,到了一個陌生的地方,你才能應付自如。我相售,只要做好這些,綜合自動化銷售一定可以越做越好。
           

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