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          電氣行業:如何空手賺到人生第一桶金(案例)

           

               經常聽到有人說,想做生意,想出來單干,但沒有資本,只能委屈打工,也經常聽到一些人報怨老天不公,有志不能伸,有才不能展,今天我就免費為大家分享一點干貨。沒錢,沒資本如何賺取人生第一桶金。    

             首先,我們必須得承認一點!老天對待我們每個人都是公平的 ,老天給予了你某方面的優點,必然會給你配一些棱角。如果優點發揮好了,缺點磨平了,就能成事。反之優點沒發揮出來,缺點放大了,最后路子越走越窄,最終也只有死路一條。
           
             言歸正傳:何為空手套, 就是不需要金錢投資賺錢的一些方法和手段。
           
          什么樣的產品適合玩空手套 ?
             1、先下單,后生產的這類產品適合玩空手套。空手套,就是前期不需要金錢投資,如果你前期沒有實力,沒有資源,在行業沒有影響力,肯定有很少企業愿意為你鋪貨,也就是,玩空手套最好找那些不需要鋪貨的產品,比喻說,用戶下單后再進行生產的這種。點到為止,自已去理解。
             2、利潤空間大的產品適合玩空間套。比喻說一個產品利潤在1000元,你一個月出售10套,那么就是10000元,一年10多萬,那你比打工一族就不知道強多少倍了。 
             3、門檻要求越高的產品越適合玩空手套,一件產品,做的人多人,縫多必濫, 你再做,肯定賺不到錢了。產品門檻要求高,起初就嚇退了很多目擊者。前進中再淘汰那些毅力、耐力、不堅定的人,能堅持到最后的,都能套到大肥狼回家。
           
          什么樣的人適合玩空手套?
             1、有資源的人適合玩空手套,資源就是錢,比喻說你在某一行業有相關資源,而且有一些相對權威的資源,你就可以在短時間內空手套到白狼。
             2、 勤奮,敢于償試的人適合玩空手套。如果沒有資源,你也沒有錢,但你夠勤奮,敢于償試,你同樣能通過你的努力空手賺到人生第一桶金。
           
               說到這,肯定有很多人已經看不下去了,甚至有很多人開始罵街上?OK,這個舞臺你肯定無緣了。也肯定有相當一部分人罵道,空口說白話,誰不會?,這個也注定和你無緣了。那些真正想發展的,想改變命運的,請繼續聽取案例。
           
               我公司是做微機保護裝置的,去年年低發展了一個黑龍江大學生經銷商,今年已經賺了二十多萬,一個大學生大半年的時間賺二十多萬,眼紅了吧,其實你也可以,只是你不相信和不愿意去做而已。
           
               公司微機保護裝置分為高中低三個檔次。低端的94X。用于環網柜和要求不高的中置柜項目,價格1000多元可以賣,但最后到甲方手里,價格都在6000以上了,中檔的,95X,主要用于35KV以下電壓等級的保護與控制,價格在3000元以內,最終走到終端客戶手里,都在8000元以上。97X微機保護裝置這個主要做項目,適用于110KV以下電壓等級的任何廠所,看情況銷售,價格我這邊5000塊以內可以出,但到用戶手里,價格都在12000以上,這每個系列產品,利潤空間都在3000元/臺,一個月賣2臺,2*3000=6000。一年七萬,比一般的打工族都強了吧。眼紅了,但是你敢去償試嗎?未必敢吧!所以你也無緣。
           
              我的那位大學生經銷商,今年一共做了六個項目,近期,一個大項目,就賺了十多萬元。這是黑龍江的一個化工廠的項目,整個項目需要54套微機保護,我的大學生經銷商,結果以每臺2000的利潤拿下了這個項目,2000.00*54=10.8萬,再加上后臺及一些其他附件,整個項目下來,扣除17%的增稅,最后我還返給他了98600元整,我記得很清楚。而且他是一個普通農民家的孩子,沒有任何背景。下面我就給你分享一下,他是如何做到的。
              1、他目標很堅定,明確,客戶定位主要哈爾賓及周邊誠市, 平均每個工作日必須要拜訪一個新客戶,一個月,鐵定的至少20位客戶。
              2、 拜訪的沒有成交的客戶,鐵定,半個月回訪一次。成交的,一個月再回訪一次。
              3、每個項目投入運后后,他都會回訪客戶,問設備的運行情況。
           
              日復一日,年復一年,他現在手上有10多個穩定客戶了,咱不談后期的擴展,客戶的符加值,就這樣,一年30萬,穩入囊中。哈哈,比你強吧。說到錢,大家又開始羨慕嫉妒恨了吧,其實你也有機會,只是你不相信,不愿意去做而已。 
           
          加入這個行業,你需要具備什么?我們能給你什么?
                 1、對行業和相關操作項目操作有所了解!——不懂沒關系,我們有專業的經銷商培訓課程,有經驗的銷售管理員一對一教你分析項目,探析項目操作思路。
                 2、對產品有一定的了解!——我們產品圖紙和技術說明書很專業,優質客戶一看就明白,不用你多說。你只需花一點時間。對產品的分類,對產品的主要功能,適用范圍有了解就行,然后就是做人和溝通問題。產品知識如果你夠用心,一個星期,足夠。
                3、要對相關技術有一定了解 ——這個更沒關系,我司有專門的技術解答部門,全天24小時用客戶解決技術問題。
                4、你要有一定的客戶資源?——我公司現已和國內1000多家,成套廠,設計院建立了合作關系 。另還有3000多家相關資源沒有建立合作關系 的資源給你利用,這些都是相關部門負責人,只要你夠用心,都可以給你利用。
                5、產品資料,公司資質——免費為你提供產品彩頁,公司各業資質齊全,電子檔,書面檔都齊全。
           
                如果我問你,你想一年賺30萬嗎,我想大家肯定都會異口同聲說,想 !如果我說,你愿意去努力,去行動嗎?如果你猶豫了,對不起,這個舞臺不適合你。。。我也不打擊你,工薪族比較適合你。。。       
           
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