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          電力自動化行業應該如何做好電子商務!

             隨著互聯網的普及和電子商務的快速發展,更多的傳統行業也都慢慢進軍電子商務,電力自動化行業作為我國高新技術產業的重要組成部分,其電子商務的發展高度也直接影響著行業的深度,現階段,電力自動化行業電子商務才剛剛開始起步,他會給相關企業帶來非常多的發展機遇,下面我們就來談談電力自動化企業的電子商務開展應該注意哪些問題。

          電子商務和傳統渠道商沖途如何避免?
              電子商務一般通過互聯網技術把客戶從網上引導過來,而傳統銷售一般都是靠業務員出差,電子商務和傳統銷售相比可以節省很多的差旅成本和交通費用,但唯一不足的是他和傳統的銷售有一定的沖途,傳統的渠道銷售成本相對來說要比電子商務銷售成本大很多,因此傳統銷售產品價格肯定也要比電子商務銷售的價格高很多,但如果我們業務員跑出來的客戶來到網上尋價,我們低價給報了,可能就會虧錢,因此電子商務和傳統渠道商沖途必須解決好!在這里,我就拿微機保護裝置為例,來講一講如何避免這個問題。微機保護裝置是電力二次重要組成部分,他的市場價格很亂,高端的好幾萬元,低端的好幾百元,渠道項目很多都是靠走關系走出來的,如果業務員跑的項目用戶線上來尋價被我們低價給報了,這必然會造成很多的問題。在這里我建義大家可以選用兩款型號,一款專門用于走渠道項目,一款專門用于做電子商務,不管誰來尋價,我們問下尋什么型號,一切就非常清楚了。

          電子商務和經商商、代理商的沖途如何避免?
              經銷商、代理商和我們的業務員有點類似,他們大部分都走的是都是線下渠道、主要靠差價來賺取利潤,不管你的價格給他有多低、性價比有多高,但如果保護不了他們的利益,一切都是免談。但如果也和我們渠道業務員一樣,一個經銷商給一個型號,那么多的業務員,我們自己也都會忙亂的。但如果不把他們的型號我們業務員的型號和電商的型號分開,經銷商的利益又無法保證。但如果用一款型號給所有經銷商用,我們經銷商與經銷商之間可能又會出現利益摩擦。因此我建義同一款型號再加地區名為后綴,以此來管理經銷商和代理商。

          電力自動化商業電子商務應該走什么模式?
              電力自動化行業是一個非常專業的行業,用戶采購時一般需要確定很多參數,線上直接交易是不太現實的,因此電力自動化電子商務發展必然是020模式。就是通過線上吸引用戶,線下進行交易的那種。我們通過電子商務把客戶吸引過來,然后再加上執行業務員來進一步擴大公司業務。我們可以把電商吸引過來的客戶還沒有成交的,交給業務員去跑,這樣業務人員就可以提前了解清楚公司的情況,也知道應該去找哪個人,被直接拒絕的可能性就會小很多,合作的可能性也會大大提高。
              

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